営業本部メンバーの重要なミッションは、担当する企業とその関連会社の各部門に、TSRが提供する企業情報サービスを紹介し、導入・活用を勧めることです。このため、すでにご利用いただいているお客さまにも定期的に訪問し、業界・企業の最新情報を提供しています。同時に、ご要望などもヒアリングしますが、ある企業では「海外営業部が東南アジアの国に進出する」といった話が出て、提案先の窓口が広がることもありました。また、担当企業の中期経営計画書に目を通すなどして企業理解を深め、新たな窓口開拓も進めています。 調査営業職は幅広い企業を担当できることで得られる知識が深まり、視野が広がる面白さがありますが、営業本部ではお客さまの課題やニーズを深掘りする楽しさがあり、それぞれに異なる魅力があると感じています。そのうえで営業本部の魅力をあげると、お客さまとの関係が密になる分、問い合わせや依頼の質も高度になること。ご要望にお応えするために調べたり学んだりすることが、自分の成長にもつながっています。また取引窓口の多い企業の場合、複数人で担当することもあり、担当同士で営業戦略を練るなど、チームワークの醍醐味を味わえるのも、営業に特化している営業本部の魅力と言えるかもしれません。