調査営業職をあらわす言葉としてよく言われるのが、「調査と営業は両輪」です。私たちは調査を行いながら、先方の事業に役立つ情報を「商品」として提供する法人営業も行っています。お客さまから調査依頼が入る経緯にはさまざまありますが、新規取引や取引額の拡大など、企業にとってビジネスチャンスとなるタイミングが多いです。私たちが付ける評点（企業評価の点数）次第ではそのチャンスがなくなることもあるため、調査先企業の今後を左右する非常に責任感の重い仕事でもあります。そのため、私たちの調査への理解と協力を得るための交渉力も、調査営業職の力量の一つです。調査先企業に対して突っ込んだ取材ができるということは、「TSRの調査はすごい」と信頼感を生むことにもつながります。調査取材を通じて信頼を築くことで、調査先企業からの受注にもつなげることができます。調査取材では、調査先企業の現状の課題などもヒアリングするため、お客さまの課題に合わせて「情報」を提供することができます。例えば、「東北地方の売上が伸び悩んでいる」と分かれば、TSRのデータベースから適切な営業開拓先を洗い出し、今後の活動に活かしてもらうこともできるわけです。調査のスキルが高まれば、営業提案の幅も広がります。自分が成長するうえでも、「調査と営業は両輪」になっていると感じます。